Pour les propriétaires d’entreprise, savoir comment générer des prospects de manière cohérente (et passive) peut sembler être le défi ultime. Surtout si vous êtes sur un marché concurrentiel et qu’il semble que tout le monde offre de contenu gratuit prometteur en échange de cette adresse e-mail si importante.
Alors, comment pouvez-vous vous démarquer et faire en sorte que votre public idéal dise « oui ! » à votre idée de génération de prospects et que ces adresses e-mail tombent systématiquement dans votre entonnoir de vente ?
Résoudre leur plus gros problème
Ne vous contentez pas de créer un « guide ultime de X » et de créer littéralement un gros dossier sur « tout ce que vous savez sur le sujet ». Les gens ne veulent pas de A à Z, ce qu’ils veulent, c’est de A à B. Montrez-leur comment résoudre quelque chose.
Et cela n’est pas nécessairement sous le format ebook. Cela peut être un webinaire, une vidéo de masterclass en evergreen. Quelque chose que vous avez probablement déjà dans votre arsenal, vous ne réalisez tout simplement pas encore pleinement le potentiel.
Offrez une expérience personnalisée
Ok, donc ceci n’est pas si facile, mais fonctionne très bien.
Supposons que vous soyez un gestionnaire de médias sociaux, vous pouvez donner à quelqu’un un examen vidéo rapide de 5 minutes de son compte Instagram. Faites 3 suggestions simples, mais considérablement transformantes, concernant leur compte. Cela peut faire passer quelqu’un d’un froid glacial à le faire demander des infos où s’inscrire pour vos services en littéralement 24 heures.
Lancer un quiz en ligne
Donnez vie à la personnalité de votre marque avec un quiz amusant (mais efficace). C’est une façon amusante d’amener les gens à s’engager avec vous et c’est comme ces quiz du magazine Cosmopolitan que vous aviez l’habitude de remplir plus jeune !
Cela peut aller de « Quel personnage de Friends êtes-vous » à quelque chose de plus lié à vos offres, comme « Quel type de planificateur de contenu êtes-vous ? »… Vous voyez l’idée ! Il existe un certain nombre de logiciels que vous pouvez utiliser, mais Typeform est vraiment facile à maîtriser.
Entretien avec des experts du secteur
C’est très populaire… Cela montre un grand dévouement envers votre secteur d’activité et votre désir d’aider et de soutenir et donne une grande valeur à votre nouveau public.
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà réalisé des interviews sur des podcasts, des vidéos YouTube ou peut-être même un Live que vous avez enregistré sur IGTV. Déterrez-les et utilisez-les comme moyen de commencer à capturer des prospects dans votre entreprise.
1 jour d’accès à X
Peut-être avez-vous un cours ou un abonnement. Un excellent moyen de générer des prospects pour cette offre est d’offrir 1 jour d’accès pour 1 € ou même gratuitement. Je recommanderais fortement de facturer (même s’il ne s’agit que d’un euro) pour agir comme un micro-engagement et faire fuir les chasseurs de cadeaux.
Ou bien s’il s’agit d’un cours, qu’en est-il d’un module d’initiation ?
Modèles
Les modèles sont un autre excellent élément de génération de prospects. Supposons que vous concevez des modèles Canva ou des modèles Adobe… Les utiliser pour attirer des personnes à rejoindre votre liste de diffusion fera des merveilles et leur donnera également un avant-goût de ce que vous pouvez faire pour eux.
Filtres et preset
Semblable aux modèles, si vous êtes un photographe ou si vous aidez à améliorer leurs propres compétences en photographie amateur, donner des presets Lightroom ou des scripts Photoshop, fera gagner beaucoup de temps aux gens ! Offrir du temps à quelqu’un en fera vraiment un super fan !
Si vous utilisez des transitions vidéo dans Premiere Pro, ou des projets After Effects pour faire du texte sympa, ou même des luts pour colorer… Encore une fois, les gens VOUS AIMERONT !
Copie d’e-mail de vente
C’est un autre gain de temps énorme pour les gens. Tout le monde n’est pas un écrivain né et peut avoir du mal à créer même une légende Insta, alors imaginez quand il s’agit de copier des ventes sur des pages Web ou des séquences d’e-mails… Eek !
Donner votre séquence de vente par e-mail éprouvée, ou la mise en page de votre page de vente, sera un gain énorme et les gens s’inscriront à votre liste de diffusion en masse !
Checklists
En tant qu’humains, nous aimons cette satisfaction de pouvoir cocher les choses… Extrêmement satisfaisant. Donc, offrir aux gens une checklists pour soutenir un « comment faire ». Où les gens acquièrent non seulement les connaissances, mais aussi la checklists pour les soutenir dans leur mise en œuvre. Vraiment bénéfique (et quelque chose que les gens peuvent utiliser encore et encore).
Cahiers d’exercices
Semblable aux checklists, un support à un élément de connaissances ajoute vraiment de la valeur. Parce que si un lead magnet donne non seulement l’information, mais facilite son exécution, c’est au-dessus de ce que tout le monde fait. Cherchez donc des occasions d’aller plus loin dans votre secteur.
Si vous souhaitez plus d’informations avec votre processus de génération de prospects et apprendre comment vous pouvez automatiser votre cycle de vente dans votre entreprise… Découvrez mon programme de coaching.
