Quand on entend parler de ces lancements à 10k€, on se demande souvent comment ces personnes semblent faire évoluer leur entreprise avec une telle aisance. Mais, que faut-il vraiment pour développer une entreprise rentable (pas à 10k€ mensuel) en moins d’un an ? Quels sont les détails spécifiques qui rendent cette croissance si rapide possible ? Aujourd’hui, je vais vous dévoiler les coulisses de ma propre expérience et vous partager les insights les plus bruts et réels sur comment j’ai construit une entreprise rentable dès la première année, et quels ont été les éléments les plus essentiels qui m’ont permis d’arriver là où j’en suis aujourd’hui.
Définition et contexte : Ce que j’entends par rentable la première année, c’est autour de 2000 euros par mois lissé. Mais pour d’autres, cela sera seulement atteindre ces objectifs plus bas mais avec plus de temps disponible ou plus haut mais en travaillant 7j/7.
Donc « rentable » veut dire ici atteindre des objectifs de CA réaliste en considérant le temps accordé.
Au commencement : L’importance de l’établissement d’une marque personnelle
Quand j’ai démarré mon entreprise de coaching en septembre 2019, je venais de passer quatre ans à gérer une entreprise de webdesign (qui existe toujours), rentable elle aussi la première année.
De son côté, le compte Captain Gini, bien qu’il ait été à l’origine destiné à être un blog, s’est essentiellement transformé en un compte de voyage. Ce que je ne réalisais pas à l’époque, c’est que ce compte posait déjà les bases de ma marque personnelle, ce qui a grandement facilité le lancement rapide de mon entreprise de coaching.
Mon compte voyage n’était pas qu’un simple défilé de photos glamour ; loin de là. J’avais des stratégies de contenu hebdomadaires, je construisais des relations dans les DM, et je faisais de l’engagement tous les jours, par pur plaisir d’échanges et de partages. En d’autres termes, je gérais ce compte comme une véritable entreprise, même si je n’avais pas encore trouvé comment le monétiser. Lorsque j’ai officialisé et lancé mon business de coaching, les gens me connaissaient déjà, ils « m’aimaient » et me faisaient confiance. C’est ce qu’on appelle le facteur « Know, Like and Trust ». J’avais déjà une présence établie dans mon domaine, ce qui a facilité un décollage rapide. C’est pourquoi je conseille toujours à mes coachées en devenir de commencer par bâtir une communauté.
Mais le deuxième aspect crucial a été la confiance en moi-même et en ma marque dès le premier jour. Je n’avais pas toutes les réponses, et je savais qu’il y avait des choses que je ne connaissais pas. Mais cela ne m’a jamais empêchée d’avancer. Cette confiance inébranlable a joué un rôle déterminant dans l’établissement de mon autorité en ligne. Peu importe si je n’avais pas toutes les expériences ou toutes les connaissances nécessaires. J’avais cette certitude que j’allais réussir, et cela m’a permis de montrer aux autres que j’avais quelque chose de précieux à offrir.
Le deuxième pas : L’alignement et l’adaptabilité de mes offres
Quand j’ai commencé, je me présentais comme une stratégiste web et en marque personnelle. Cependant, très rapidement, cela ne m’a pas semblé aligné, et j’ai donc pivoté vers le coaching business. Ce changement était crucial car il m’a permis de trouver ce que je pouvais offrir de mieux : la stratégie, les systèmes, le contenu et la planification.
Mon offre a évolué en réponse directe aux besoins de mon audience. Je me souviens qu’au troisième mois de mon entreprise, j’avais fait 13 appels découverte pour mon coaching individuel, et en avait convertit 3 (pas suffisant à mon goût). Au lieu de persister avec cette approche, j’ai écouté ce que mon audience me disait et j’ai créé le « Push & Pull» (mais il n’y avait pas de nom à ce moment), un programme qui combinait coaching et structure pour aider les entrepreneurs à poser les fondations de leur propre entreprise. Ce programme a rencontré un succès immédiat avec un premier lancement à 7000 euros (un très bon début), preuve que l’écoute de son audience et l’adaptabilité sont essentielles.
L’étape supérieure : Approfondir plutôt que diversifier
Un autre facteur clé de mon succès vers la rentabilité sur cette première année a été ma décision d’aller en profondeur plutôt qu’en « largeur ». Au lieu de multiplier les offres, j’ai concentré mes efforts sur mon programme phare, Push & Pull. En dix mois, j’ai généré 40k€ de ventes, dont 15k€ provenaient uniquement de ce programme (le programme coutait 990 euros à ce moment).
J’ai également adopté cette approche dans le choix de ma niche. Je suis devenue la coach business pour les femmes entrepreneurs offrant des services (et plus tard, je resserrerai ma niche pour celles n’ayant pas de lieu physique). J’ai donc délibérément orienté mon branding et mon marketing vers ce public, et cela a fonctionné.
La clé pour la suite : Penser et agir en avance
Depuis le premier jour, je me suis vue comme une entrepreneure profitable plutôt que juste rentable. Et même si personne d’autre ne me voyait ainsi, j’étais convaincue que c’était là où j’allais arriver. Cette vision a guidé mes actions, même quand je n’étais pas encore « prête ».
Par exemple, dès le troisième mois de mon activité, après avoir eu mon premier lancement, j’ai investi dans un mastermind pour propulser mon business. Puis, au septième mois, j’ai encore renforcé ma stratégie d’acquisition en embauchant un gestionnaire de publicités Facebook et une CM. Ces décisions m’ont permis de préparer le terrain pour un développement encore plus grand.
Enfin : L’externalisation comme levier de croissance
L’un des aspects souvent négligés de la croissance rapide d’une entreprise est l’externalisation. Dès le début, j’ai compris que je ne pouvais pas tout faire seule. J’ai donc investi dans des ressources pour m’aider à évoluer plus rapidement. J’aurai pu aussi investir dans des personnes pour une croissance encore plus rapide.
Que ce soit pour la gestion des réseaux sociaux, l’administration de mon entreprise, ou la création de contenu, chaque système, ressources, outil a joué un rôle clé dans l’atteinte de mes objectifs. Cela m’a permit non seulement d’alléger ma charge de travail, mais aussi de permettre à mon entreprise de se développer de manière plus stratégique et efficace.
Conclusion : La confiance, l’alignement, et l’action massive
En rétrospective, les éléments qui m’ont permis de bâtir une activité de coaching business rentable en moins d’un an (en plus de mon activité de webdesign) sont clairs : une confiance inébranlable en moi-même et en ma marque, des offres alignées avec les besoins de mon audience, la volonté d’approfondir plutôt que de diversifier, une vision claire de l’avenir et la capacité à agir en conséquence, ainsi qu’une externalisation vers des ressources stratégiques.
Chacune de ces étapes m’a permis de construire non seulement une entreprise prospère, mais aussi une communauté engagée de femmes entrepreneures qui partagent la même vision de liberté et de succès. Mon parcours montre que même si vous ne vous sentez pas toujours « prête », agir avec confiance (du moins l’incarner) et intention peut vous mener bien plus loin que vous ne l’imaginiez.
Si vous aussi, vous aspirez à créer une entreprise qui vous ressemble, à vivre la vie que vous désirez vraiment, et à impacter le monde avec votre activité, rappelez-vous que tout commence par la confiance en soi et l’action massive. Et surtout, n’oubliez jamais : c’est en osant penser et agir grand que l’on peut réaliser de grandes choses.
