Quand j’ai lancé mon premier programme de coaching business, c’était un mélange d’angoisse et d’excitation. Je me souviens encore de ce moment où j’ai rafraîchi mon écran, les mains tremblantes, espérant voir les inscriptions arriver. Contre toute attente, ce premier lancement m’a rapporté 3000 euros le premier mois, un chiffre qui m’a paru colossal à l’époque 😂. Aujourd’hui, après quelques autres années de visibilité, de stratégie, etc, mes lancements génèrent des chiffres légèrement plus élevé 🤣. Mais je ne vous mentirai pas, chaque lancement apporte son lot de défis et de pressions. Cependant, il y a aussi énormément de plaisir à les préparer et les exécuter, surtout lorsque l’on commence à comprendre ce qui fonctionne vraiment.
1. La magie d’un lancement réussi
Un lancement, c’est bien plus qu’une simple stratégie pour injecter des liquidités dans votre entreprise. C’est une occasion en or de valider votre offre, de faire croître votre notoriété de marque, et de générer des prospects de qualité. Mais qu’est-ce qui fait qu’un lancement est réussi ?
Cette question, je l’ai posée et je l’ai entendue maintes et maintes fois, que ce soit de mes clientes ou de mes collègues entrepreneures. Il n’y a pas de recette magique, mais il y a certainement des éléments cruciaux qui peuvent transformer un lancement ordinaire en un succès retentissant.
Génération de revenu et revenu récurent
Lorsque l’on pense à un lancement, la première chose qui nous vient à l’esprit est souvent l’aspect financier. C’est vrai, un lancement est souvent vu comme une stratégie pour injecter du cash dans votre entreprise. Mais ce n’est pas tout.
Un lancement bien orchestré peut également poser les bases pour un revenu récurrent. En offrant des options de paiement échelonné par exemple, vous créez une source de revenu stable pour les mois à venir. Dans mon cas, une grande partie de mes revenus mensuels provient de mes lancements, grâce à un mélange de paiements immédiats et échelonnés.
Validation de l’offre
Lancer en direct vous permet de valider votre offre sur le marché. Cela vous donne l’occasion de recueillir des retours en temps réel, de comprendre ce qui fonctionne ou non, et d’ajuster votre offre en conséquence. Une fois que votre offre est validée, vous pouvez choisir de la rendre pérenne (en evergreen), ce qui signifie qu’elle sera accessible à tout moment pour vos clientes potentielles. Mais avant d’en arriver là, il est essentiel de la lancer en direct au moins une fois pour vous assurer qu’elle résonne bien avec votre audience.
Notoriété de la marque
Un lancement est également une opportunité incroyable pour booster la notoriété de votre marque. En étant visible, en étant omniprésente, vous attirez l’attention non seulement sur votre produit ou programme, mais aussi sur votre entreprise en général. C’est l’un des aspects les plus puissants du lancement : il vous positionne comme une experte dans votre domaine et augmente votre crédibilité auprès de votre audience.
Génération de prospects
Enfin, un lancement est une formidable stratégie de génération de prospects. En étant visible, en engageant votre audience, vous augmentez naturellement le nombre de prospects qualifiés. Bien sûr, cela nécessite une stratégie de génération de prospects bien avant le lancement pour attirer les bonnes personnes. Mais une fois que vous avez mis en place ces stratégies, vous verrez votre liste de prospects s’agrandir et se qualifier au fur et à mesure que votre lancement avance.
2. Les clés d’un lancement COMPLET
Au fil des ans, après des dizaines de lancements, j’ai identifié cinq éléments essentiels pour un lancement réussi. Ces éléments non seulement augmentent vos chances de vendre toutes les places disponibles, mais ils vous aident aussi à éviter l’épuisement et le stress qui accompagnent souvent un lancement.
Une audience chaude
Le premier et le plus important des éléments pour un lancement réussi est d’avoir une audience chaude. On en parle souvent dans le milieu du business en ligne, et pour cause. Le succès de votre lancement dépend en grande partie de la phase de pré-lancement, bien plus que de la semaine de lancement elle-même. C’est durant cette période que vous devez « chauffer » votre audience, c’est-à-dire la préparer mentalement et émotionnellement à l’offre que vous allez proposer. Pour cela, le contenu est votre meilleur allié. Vous devez emmener vos clientes potentielles d’où elles sont actuellement jusqu’au point où elles se disent « Oui, j’ai besoin de cette offre, c’est une évidence ! »
Objectifs de la phase de pré-lancement
Les objectifs principaux de cette phase sont le suivi des prospects, la génération de prospects et le développement des prospects. Il est essentiel de suivre vos prospects de manière intentionnelle, de noter leurs besoins, leurs défis, et de construire une relation avec eux bien avant le lancement. Cependant, il faut garder à l’esprit que tous les prospects que vous développez ne se transformeront pas en ventes, et c’est normal. Il est important de rester détachée de l’idée que chaque prospect doit se convertir, mais d’être très intentionnelle sur le choix des personnes dans lesquelles vous investissez votre temps et votre énergie.
Construction de la conscience de l’offre
Durant cette phase, vous devez également construire la conscience de l’offre. Si votre programme ou produit est nouveau, il est essentiel d’en parler suffisamment longtemps avant le lancement pour que les gens sachent qu’il existe. Pour cela, il faut utiliser la répétition : parlez-en sur vos réseaux sociaux, dans vos emails, sur votre blog. Plus vous en parlez, plus votre audience sera consciente de l’offre, et mieux elle sera préparée à y souscrire.
Marketing de contenu stratégique
Votre contenu doit être stratégique, aligné sur l’offre que vous allez lancer. Il doit nourrir votre audience, la faire tomber amoureuse de vous, mais aussi la rendre consciente de son problème et de la solution que vous proposez. Le marketing de contenu est un élément clé pour chauffer votre audience.
Génération de prospects
Enfin, la génération de prospects ne doit pas être négligée. Trop souvent, les entrepreneurs attendent la dernière minute pour commencer à s’en préoccuper, ce qui est une erreur. Vous devez commencer à générer des prospects et à les développer bien avant la période de vente. Ainsi, au moment du lancement, ces prospects seront déjà chauds et prêts à acheter.
Une offre alignée et de qualité
Le deuxième élément crucial pour un lancement réussi est d’avoir une offre alignée. Il ne suffit pas d’avoir une bonne offre, elle doit être parfaitement alignée avec les besoins de votre audience et votre niche. Cela peut nécessiter des tests, des ajustements, et du temps. Mais une fois que vous avez cette offre alignée, tout devient plus facile.
Il est aussi essentiel de créer une offre de qualité, une offre que les gens sont prêts à acheter. Pour cela, n’hésitez pas à tester des versions bêta, à prévendre votre programme avant de l’avoir complètement créé, et à recueillir un maximum de retours et avis pour l’ajuster en fonction des besoins réels de votre audience.
Affiner et valider votre offre
Une fois que vous avez créé une première version de votre offre, il est crucial de la valider en continuant de recueillir des retours et en l’ajustant au fur et à mesure. Par exemple, avec mon programme phare, Push & Pull, j’ai commencé par une version pré-vendue avant de le peaufiner entièrement après une année de feedback. À ce jour où j’écris cet article, il s’agit de la V2 du programme et je suis en réflexion pour la V3 prochainement. Cette approche itérative vous permet de toujours proposer le meilleur à votre audience.
Planification et préparation
La planification est un autre pilier essentiel d’un lancement réussi. Pour éviter le stress et l’épuisement durant votre lancement, vous devez tout planifier à l’avance : votre stratégie, votre contenu, vos actions. En ayant une stratégie en place, vous libérez de l’espace mental pour être vraiment présente durant le lancement.
Définir votre timeline de lancement
L’un des aspects les plus importants de la planification est de définir une timeline de lancement détaillée. Cela comprend tout, des grandes étapes du lancement aux petits détails comme la création de visuels sur Canva ou la story de relance de votre offre. En ayant un plan précis, vous vous assurez que tout est prêt le jour J, ce qui réduit considérablement le stress.
Recherche et préparation
Avant même de commencer à planifier, prenez le temps de faire des recherches et de collecter toutes les informations nécessaires. Cela vous permettra de mieux comprendre votre marché, votre audience, et d’élaborer une stratégie de lancement qui résonne vraiment.
Conclusion
Chaque lancement est une aventure unique, avec ses hauts et ses bas. Mais en suivant ces principes essentiels – chauffer votre audience, créer une offre alignée, et planifier minutieusement – vous augmentez considérablement vos chances de succès. Mon premier lancement à 3K a été un tremplin vers la suite, et je suis convaincue que, avec la bonne stratégie et une préparation adéquate, vous pouvez atteindre et même dépasser vos objectifs de lancement. Alors, prête à vous lancer dans votre prochain lancement avec confiance et sérénité ?
